Территориальный менеджер по продажам, Региональный менеджер по продажам, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

4 года 8 месяцев

октябрь 2012 — май 2017

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

ЗАО "Ферреро Руссия" (Производство и продажа продуктов питания), Иркутск

Основные обязанности:
- управление выделенной командой торговых представителей
- построение, формирование команды: аудиторное и полевое обучение, аттестация, тимбилдинги
- подготовка и проведение переговорных кампаний с ключевыми розничными клиентами с целью достижения целей компании (ассортимент, выкладка, промо. активности и т.д.)
- построение качественной дистрибуции по Национальным Ключевым розничным клиентам, в соответствии с федеральными соглашениями, по Региональным розничным ключевым клиентам, в соответствии с политикой компании
- качественное планирование продаж в соответствии с федеральными соглашениями по национальным сетям, и в соответствии с политикой компании по региональным сетям на вверенной территории
- мониторинг и анализ продаж (достижение целей по продажам, построение эффективного ассортимента).
- запуск, развитие стратегических проектов компании
- работа на портале Ферреро, отчётность, обучение
- подбор персонала
- кредитный контроль
- документооборот
- работа с дистрибьютором, все отделы

Достижения:

- Февраль – Март 2017г., по всей АКБ канала МТ установка ДМП сверх контрактов в сезон активных продаж + 20% от согласованных АП (30 т.т., общим размером 7, 5 европаллет).

- Ноябрь 2016г. - Февраль 2017г., сеть «Багира» - возобновление регулярных отгрузок по всему ассортименту (в октябре 2016 г. сеть отказалась от сотрудничества в связи с сокращением инвестиций).

- Сентябрь - Октябрь 2016г., сеть «Берег» - заключение ТМС, листинг 100% MSL, размещение продукции согласно стандартам компании. Результат – рост продаж за период октябрь-декабрь 2016г. к аналогичному периоду 2015г. +30%.

- Август – Сентябрь 2015г., сеть «Слата» – увеличение длины выкладки, составление и согласование попозиционной планограммы на прикассовом оборудовании сети. Результат – 100% прикассового ассортимента на каждом КУ сети (+ 6 SKU), рост продаж за период Сентябрь – Декабрь 2015 г. к аналогичному периоду 2014 г. по ассортименту ТМ Киндер + 40%.

- Август – Сентябрь 2015г., сеть «Слата» – изготовление локально оборудования для драже Тик Так, презентация в сеть. Результат – размещение всего ассортимента драже Тик Так (+ 3 SKU) на каждой кассе в зоне расчёта. Рост продаж за период октябрь 2015 – март 2016 к аналогичному периоду 2014-2015 г.г. + 148%.

- Август – Сентябрь 2015г., сеть «Слата» – составление и согласование попозиционной планограммы в категории конфеты в коробках. Результат – средняя доля по сети в категории 30% (рост +8%).

Неполное высшее

Дневная(очная) форма обучения

2002 г.

ИрГТУ, г. Иркутск

Факультет: ФТС

Специальность: Автомобили, Автомобильное хозяйство

Среднее специальное

Заочная форма обучения

2019 г.

Сибирский колледж транспорта и строительства ФГБОУ ВПО ИрГУПС, г. Иркутск

Факультет: ЗИО

Специальность: Земельные имущественные отношения