Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам

6 лет 7 месяцев

февраль 2011 — август 2017

Руководитель отдела продаж, коммерческий директор

ООО "Белур" (Производство и поставка: приспособлений для подъема грузов, грузоподъемного оборудования, а так же оптимизация подъемно-транспортных работ.), Иркутск

Обязанности:
1. Планирование: разработка стратегии продаж; участие в планировании продаж; постановка целей менеджерам; постановка задач по ключевым показателям (звонки и встречи).
2. Ведение продаж: поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров; разработка презентационных материалов (коммерческие предложения, официальные письма, презентации); оперативное реагирование на информацию; выяснение потребностей клиентов; холодные звонки.
3. Организация: создание эффективной структуры отдела; развитие отдела продаж; проведение совещаний с менеджерами.
4. Аналитическая работа: составление еженедельного, ежемесячного, поквартального и годового планов работы отдела; участвовала в составление плана закупок продукции на склад и производство.
5. Обеспечение продаж: прием и обработка заказов клиентов; осуществление информационной поддержки клиентов; согласование с менеджерами и клиентами условий поставки ТМЦ; продвижение новых видов продукции; ведение отчетной документации, контроль дебиторской задолженности.
6. Мотивация: построение материальной системы мотивации менеджеров; построение нематериальной системы мотивации.
7. Контроль: участие в создании и настройке системы контроля; работа над ошибками менеджеров и корректировка их работы; контроль ведения сделок менеджерами; анализ работы по клиентской базе; повышение эффективности рабочего времени менеджеров.
8. Подбор и обучение: внедрение системы развития и обучения менеджеров; работа с навыковой моделью продаж менеджеров; выстраивание системы подбора менеджеров.
9. Управление: использование разных стилей управления командой; настройка системы отчетности отдела; работа в 1С

Достижения:
1. Клиентская база по поставке грузоподъемного оборудования с ежемесячным оборотом продаж 1, 2-1, 5 млн. руб.
2. Курировала проект по изготовлению Вантовых оттяжек и Талрепов для надземного пешеходного моста на рынке «Фортуна» г.Иркутск.
3. Выигранные тендерные поставки: АНХРС, Якутскэнерго, Осетровский речной порт, Ванинский морской порт.
4. Адаптировала трехуровневую модель организации Отдела продаж, это помогло увеличить дохода отдела в 3 раза.
5. Разработала и утвердила нормативные документы: Технические условия и Обоснования безопасности по изготовлению грузовых стропов.
6. Оформила декларацию соответствия ТРТС 010/2011 и сертификаты соответствия ГОСТ Р.

6 лет 3 месяца

сентябрь 2004 — декабрь 2010

Заместитель директора по УВР

МОУ СОШ (Образование), Иркутск

Обязанности, функции, достижения: Руководитель I квалификационной категории, организация и контроль учебно-воспитательного процесса, администрирование 1С 7.7 и 8.0, сайта, локальной сети, проведение курсов повышения квалификации IT-компетенции.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1996 г.

Тюменский государственный университет, г. Тюмень

Факультет: Математика и информатика

Специальность: Преподаватель математики и информатики

Высшее

Вечерняя форма обучения

2011 г.

Байкальский Государственный Университет Экономики и Права, г. Иркутск

Факультет: Управление человеческими ресурсами

Специальность: Менеджмент (магистратура)

Год

Дата окончания: апрель 2009 г.

Школа резерва руководящих кадров

ДО администрации г. Иркутска, г. Иркутск