Коммерческий директор

1 год 1 месяц

март 2018 — март 2019

Руководитель отдела продаж

Сарма Компани (Оптовые продажи), Иркутск

Увеличил валовую выручку на 34% (год к году)
Управлял сбытом на территории РФ, по каналам продаж
Разработал инструменты управления продажами;
Разработал новые каналы продаж;
Управлял открытием обособленных структурных подразделений;
Разрабатывал с нуля и вносил изменению в мотивацию персонала под цели и задачи компании;
Контролировал выполнение плановых показателей, проводил план - фактный анализ;
Участвовал в формировании БДР согласно ЦФО, контроль выполнения БДР.
Проводил мониторинг рынка, анализировал ситуацию на рынках регионов РФ, выявлял новые направления развития, прогнозировал спрос;
Участвовал в разработке технических заданий для автоматизации отчетов, в том числе и для CRM системы;
Разработал воронки продаж по каналам продаж;
Представлял компанию на профильных выставках;
Оптимизировал расходы на обслуживание продаж;
Участвовал в разработке стратегических, тактических планов предприятия;
Проводил переговоры с ключевыми партнерами, согласовывал условия работы.
Рассчитывал эффективность(ROI, EVA): процессов, поставщиков, покупателей и др.;
Вносил дополнения в нормативную документацию, регламенты, должностные инструкции и др.;
Контролировал поступление оплат, ДЗ, ПДЗ.
Участвовал в разработке акций, маркетинговых мероприятий, программ лояльности.

11 лет 9 месяцев

июнь 2006 — март 2018

Коммерческий директор

ООО РСДТ (Розничная торговля), Иркутск

Управлял коллективом более 1000 человек.
Открыл более 65 супермаркетов площадью от 150 до 2700 кв. метров (5 форматов).
Построил системы управления продажами.
Контролировал выполнение плановых показателей
Проводил переговоры на уровне собственников компаний лидеров на рынке детских товаров (450 поставщиков)
Проводил переговоры с арендодателями, контракты заключались на аренду ниже рынка 10-15%
Разработал мотивации и стимулирующие программы, KPI для персонала, контролировал эффективность их в работе.
Подбирал и участвовал в обучении руководителей магазинов;
Разрабатывал нормативы и лимиты по расходным материалам для отделов и их контроль;
Разработал и внедрил систему лояльности покупателей (Более 400 000 карт роздано)
Реализовал программу Сбербанк "Спасибо".
Формировал и управлял отделами:
- логистики (3 Распределительных центра площадью 1 700 кв метров);
- маркетинга;
- закупок ТМЦ;
- снабжения;
- интернет магазина http: //sm-deti.ru/;
Участвовал в профильных выставках г.г Москва, Нюрнберг, Гуанджоу.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2004 г.

БрГТУ, г. Братск

Факультет: ФЭиА

Специальность: Инженер